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準小挖車主如何打開局面 打造自己的影響力

寫在前面.很多朋友都了解了現在的小挖價格.15-20萬左右的6噸級別國產車型很具有吸引力.按照往常的經驗.年后3個月會是一個小挖作業的高峰.
農村的土地翻整.地基開挖.苗木種植.城區的樓盤市政開始新一輪的施工搶建.趁著年后zf的環保稍稍放松.火熱的市場會讓朋友們蠢蠢欲動.

然而我說過.很多這些新入行的朋友們.一部分原先是多年的老司機.攢了一筆錢.又或者是剛剛家里決定投資搞挖機這個行業的“新老板老司機”.
想改變自己的家庭生活.
但是很有可能面臨沒有自己路子的問題.

做司機和做小老板真的不太一樣.

但是既然選擇了條路.也是深思熟慮后的考慮.

但是萬事開頭難.難就難在最初的第一鏟.

最大的發揮出新挖機的優勢.

這個帖子我想寫點關于初入小挖.想打開市場的甲友.分享一點想法.
文筆不嚴.大伙看看當年前一樂.
有時候剛剛買一臺新車.因為沒有路子.所以買來直接進工地.給個人租賃很難. 直接找個地方就開工無法實施.
等零活
是一個很多情況下一個必然的選擇.
在挖機泛濫的地方怎么才能脫穎而出?讓客戶選擇自己?


轉變思維
不要只想著你是一臺車
車是車
你是你



必須在茫茫同行之間由競爭租機器變為 租自己 .
那么我們如何租自己?
租自己的什么?
租自己的目的是什么?
怎么突出 自己 的競爭力?






.
一.什么情況下 要租的是“你”
比如說.一群挖機經常聚集在一起等活.像是等著接客的小姐.大家在一個默認的固定地方百無聊賴的靠天吃飯.等雇主.車來車往有人來有人走.
這個時候來一些的雇主.跟你詢價.只問不定.

1雇主只說你價格太貴.就是不租

雇主說價格貴.其實很多時候他并不了解具體情況.
好比很多雇主之前找過用過挖機.他找了很多“熟人”.比如是經常用20噸車.但是20噸的車都定好了.
缺幾臺小挖.
而你就是那小挖.臺班費還和20噸車包油差距不大.
那你一定是價格貴啊.
但是如果他知道小挖的市場行情.那他就知道這個是正常的水準.
這種情況的雇主在不了解小挖的盈利能力下他是不能直接理解的.
平時需要強化加深的他的印象.
留下電話多聯系.

2 雇主只詢問不訂車
用車方只問不用.很多時候是因為不熟悉.也就是不信任你.
不知道你的車是不是夠新.你的車技是不是夠好.干活是不是能出活出力.既漂亮又省錢.
你看起來是不是老實可靠不滑頭.聊天過程是不是會讓人感覺奸滑等等.

這就不是單純的價格不夠低.

比如你不信任一個替班司機的人品技術.再便宜你也不敢用.
就像大家找替班的時候喜歡問師傅駕齡幾年了.年限長的師傅比毛頭小子更有說服力.

新客戶第一次來想談成買賣.首先要有信任.之后才會有交易.沒有信任就是無稽之談.
要有自信.優雅不失底線.第一印象很重要

3雇主到處比價.就是不定你的車

用車方的到處比價的本質.是他不知道你的技術和車與其他同行之間的區別.

他如果清楚的知道你的是新買的挖機情況.又比其他老爺車質量穩定不撂挑子.干活又力又快又好.他是不會到處比價的.

比如我們都知道一個老司機1萬和二把刀4000一起干活.老司機一小時裝6車二把刀一小時4車半.差距很大.我們也不會糾結誰的錢多錢少的問題.

如果我們一開始就能告訴我們的雇主新挖機的優勢
及自己的豐富工作經驗能給他提供的幫助
.就能在雇主心目中樹立一個標準.
用車方再去比較價格他就只能拿你這些標準去跟其他人比差異.那他自己就能看出不一樣.該找你的自然會找你.
二 如何賣 自己 ?
我們怎么去賣自己?

大家都知道.我前幾篇帖子提到過小挖市場銷售量爆炸的吐槽
有甲友說.
市場洗牌.會有很多人淘汰出局.又或者會有一些心術不正的人堅持不住走開.有些技術不行用二把刀混日子的老板會逐漸沒落.....
...
等等
我想說.良幣驅逐劣幣.市場競爭向來如此.何必耿耿于懷?難道一些人不愿甲友更進一步嗎?
讓更好的甲友有機會跨進這個行業.
讓他做的更大更強.提高司機的薪金水準.提高挖機臺班價格
難道不是更好嗎?


所以.我們要用正常的市場手段來運營我們的小生意.

如何告訴來找零活的雇主我們的服務有優勢?

1主動和同行對比.突出優勢.

主動羅列自己的優勢和同行對比.從多個角度.讓大家知道.我們的車和服務的區別
突出自己的優勢.強調對手的劣勢.

擠掉那些低價攬活的同行

包闊
1 車輛的新舊 新車
2 車輛的品牌 大品牌不是小廠家
3 設備的穩定性 不容易壞 售后隨叫到
4 施工周期的長短 同樣的臺班效率高
5 司機的技術 豐富的經驗能解決復雜施工條件
6 配套的挖機設備的全面 破碎錘.松土器 .挖樹刀橡膠履帶等
7 經營服務的范圍“地域”“時間” 路遠難走.24小時隨叫隨到
.......

像這樣的服務于同行比.在對比上具有非常大的優勢.我們在與雇主交流時要重點突出這些優勢.
用車方意識到這些就并不會太在意價格.因為某個原因貴了一點.但是他在其他方面又會省回來.
比方說他用了挖機去挖一批樹.恰好你車上有抓子.那么他會在極短的時間內比從地方付錢重新租賃車輛來裝車又快很多.
多賣很多樹.總的利益是很高的

2創造見面機會.

雇主總說貴.我們不要把問題聚集在價格上.想辦法讓客戶先拖過去進場干活看看.你一身本領如果無法展示都是徒勞.
所以先盡量讓雇主用一次試試.給他展示我們的實力和裝備.技術和人品.
事實證明只要好好做事.發揮出水平.回頭客幾率很大

這其中的原因有幾個
(1)成本. 肯定是電話聯系不到了.或者沒有途徑找到車輛了才會跑出來找挖機用.雇主跑出來要承擔時間成本.油錢.工期延誤等等
他耽誤不起.也是著急.所以基本上我們只要談個差不多沒有極端情況.雇主是要用的.
肯來找你的雇主.肯定是有用車需求的.不用車肯定不會找你的


(2)見面效果永遠大于電話溝通 .很多新人不屑在挖機前等待.有時會耐不住寂寞把車一扔就跑掉玩耍.
全靠挖機上的車貼電話來宣傳.但是等活要有個等活的態度.
有人說我從不等活.電話來活就干沒活就打牌.沒見我餓死.
那是你.不是所有人都適用.
工作是一種態度.態度決定自己的未來.既然拼了一把為什么不認真呢?


很多雇主都是電話打了幾通都沒成.直接見面就搞定了.見面的信息量要遠大于電話.對方可以通過觀察你說話時的表情.語言.和見到的設備來得到
隱形的信息.這種信息比嘴巴說的更有效.

(3)拖住顧客 在找車的高峰期.如果我們和他聊了10分鐘.他就少了和其他同行交流的十分鐘.
李云龍說的好.一分鐘就可以決定戰爭的勝利.
他即使最后沒談成.留個電話多聯系聯系.讓他留下你的電話.總有可能會想到你...
....
....
這部分大概就講完了.這只是個思路.靈活運營.不必上綱上線.
過幾天分享一下關于合伙做生意————的淺談.
想交流甲友的找鐵甲丁總入鐵甲新人群聊天.我們談天說地.交流技術.設想未來.
每個男人都是家里的天
寫在后面

每當讀到甲友分享一些創業技巧的時候.總會看到一些“朋友”.帶著陰陽怪氣的韻調嘲諷著新來入行的甲友
這些別有用心的人.阻撓新人學習挖機.購買挖機自主創業
恐嚇那些想更進一步的人超越他們.

我想說.大家都是成年人.

做出的每一個決定都是自己的想法.
沒有人能夠侮辱我們.
即使這條路再難.
都知道工程機械這行越來越困難.難是因為新人多嗎?
大家都是為了自己的一個小小的挖機夢..
創業.也是為了這個家能過上更好的生活.也想回家交給老婆一點略豐厚的生活費.
給小女兒報考一個夢寐已久的鋼琴版.給小兒子一個盼望許久的挖機模型.
這沒有錯.
錯的是考慮不周.錯的是沒有一些人那么好的資源背景.
錯的是才華配不上夢想.
可這不重要.
重要的是.
迎著敢于艱難險阻.披荊斬棘!

既然車已經買了.那就好好的干下去!

這!是鐵甲人!
這!就是男人!

我是挖不動就打.祝福大家
2020年.心想事成!




個人原創.版權鐵甲所有.私轉必究
(說的就是你 某機*同盟)

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